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2019.03.01 Friday

コスモ通信NO26、見切り千両

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    「#コスモ経営塾」http://sites.google.com/site/cosmokeieijuku/toppge

    【コスモ通信NO26,見切り千両】

     

    先日、社歴が数10年の個別指導を行った。流石に社歴が長いだけに強い部門が有る。その最大の部門は営業部隊だ。素晴らしい業績を上げている、、、、、、、、!

     

    この部隊はどの競合会社と戦ってもて勝てると思うが、会社全体では現在大苦戦をしている、、、、、、、、!

     

    それではと、数字の分析をしたところ、苦戦の原因は2つあった、、、、、、!

    1つは直間比率「80対20が理想的」が直接稼ぐ部隊が30%で間接部隊が50%という事だった。そして、製造部隊が20%で売り上げは全体の数%でしかない、、、、!

     

    これでは、幾ら優れた営業部隊でもあまりにも会社が重すぎる、、、、、、!

    製造部門の投資も数億円もして、昔は大活躍をしたと思うが、現在の設備は古くて世の中の変化に対応できないのではと思うが、、、、、、!

     

    江戸時代米沢藩の上杉鷹山は現在で言うと藩の赤字200億円の借金を全て返済したことで有名だ「アメリカのケネディ大統領が日本人記者から、日本で1番尊敬する政治家はとの問いに、上杉鷹山と答えた」

     

    その方法は、見切り千両「働き一両、考え五両、知恵借り10両、コツ借り50両、

    ひらめき100両、そして、見切り千両」という事を実行して立て直した、、、、、、!

     

    部門別管理で赤字部門の切り捨て「藩の大奥の奥女中を100人から9人にした」

    知恵借り「藩校建てて藩士の教育」コツ借り「その道の優れた人の登用」

    ひらめき「その様な順序でひらめきが出来る」

     

    昔、Nチェーンに勤めていたが、中央線沿線に店が11店舗「野方、吉祥寺、三鷹、小金井、國分寺、立川3店舗、八王子、福生、青梅」この内開店から残っているのは福生だけで、「小金井、八王子、青梅」は移転して残っており、他の7店舗は全て閉鎖になっている、、、、、、、、!

    正に見切り千両だ、、、、、、、、!

    コスモ経営塾、塾長、市川秀人

    「#コスモ経営塾」http://sites.google.com/site/cosmokeieijuku/toppge

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